“微信收款,128元?!敝苎孕⌒牡厝∠玛惲屑苌系拿€玩偶,裝袋、微笑遞給最后一位客戶,輕聲說:“感謝惠顧,歡迎您下次再來!”
晚上11點,閉店,盤賬。
周雪蛟在店里鉤線
位于青云市集文創區的“鉤個球”店鋪老板周雪蛟輕嘆一口氣,心里默念:“今天營收不錯,明天又可以新進一批毛線了?!?/p>
店鋪不到8平米,但麻雀雖小,五臟俱全。這里,傾注了她與“織女”姐妹的共同心血。
回憶起這段創業經歷,周雪蛟感慨萬千。
精美的針織發卡
那是一個明媚的下午,樹影斑駁,陽光照得人暖意洋洋。路經貴州醫科大學(原貴陽醫學院)門口時,她被一個認真織毛衣的阿姨吸引。蹲下,兩人有一搭沒一搭地聊著,對著這針線活,周雪蛟兀自看了很久。
“一雙巧手,怎么就能夠化腐朽為神奇?”
帶著好奇,那天回去以后,她買了很多毛線,跟著說明書織了人生第一條圍巾,而后,興趣越來越濃厚。從圍巾、發卡再到個性化的玩偶,家里的針織“小伙伴”逐漸增多,也贏得了不少朋友和家人的贊賞。
周雪蛟閑時制作針織品
但那會,她也僅僅只是當作愛好,工作之余,才得閑手作。
沒過多久,疫情暴發。賦閑在家的周雪蛟開始密集地和織品打交道?!胺凑矡o聊,織點兒東西打發時間。”
隨著家里的“小伙伴”越來越多,親友在不吝夸贊之余,建議她去擺攤。話聽進心里,周雪蛟也想試試水。“也是,萬一有人喜歡呢?!?/p>
周雪蛟在貴陽亨特集市擺攤
疫情好轉后,她開始著手自己的第一次嘗試:在家樓下支棱起小攤。
攤不大,一塊布做底,一個臺燈照明;貨不多,發卡、鑰匙扣娃娃,三五種依次排開。有了從“0到1”的突破,好生意帶給周雪蛟的不僅是信心,一次次擺攤,還結識了更多志同道合者,大家索性建立了一個“織女”群,討論技法,聯絡感情。
那之后,她受邀參加各類集市,擺攤種類也從幾種擴展到十幾種再到幾百種,有些客人甚至直接發來圖片,請她用針織的方式還原圖樣,好在巧手給力,大部分都能勝任。
“鉤個球”店中陳列的針織品
好口碑帶來旺人氣,訂單越來越多,讓她遇到了在欣喜的同時也遇到難題:“一個人的力量有限,實在做不完。”此時,“織女群”發揮了大作用,周雪蛟號召姐妹們各發所長,共同接單。
再后來,一次偶然的機會得知青云市集在招商,她萌發了開店的心。說干就干,認真地進行了一番市場考察后發現,貴陽同類型的手作店鋪很少,是個不錯的商機。
在與家人商議后,周雪蛟決定讓小攤升級為2.0版,讓她和姐妹們這些可愛的針織“小伙伴”有了美觀、體面的“容身之所”。
手作針織玩偶、發卡
開業以來,小店憑借獨特的定位、精美的制作獲得了許多顧客的喜歡。因為是純手工,很多產品只有兩三個,賣完就沒了,真正“限量版”?!拔覀兌际强肯矚g在堅持,業余時間都用在針織上,但時間依舊很緊,很多款式只有來不及做,現在預定都要排到一個月以后了。”
也正是由于都是手工制作,時間成本耗費較多,物品的定價也從幾十到幾百不等。她說,對于真正喜歡的人來說,價格無所謂,但也有不理解的顧客,認為就是毛線做的而已,賣幾百不值當。既然無法做到讓所有人都喜歡,那就用心做好產品,讓它物有所值。
店鋪營業中
她說,對于店鋪,青云市集也有統一的制度,要求文創區店主必須要從中午11點營業到晚上10點?!半m然有些‘不自由’,但另一面也體現了管理的規范,保障了營業時間的充分性?!?/p>
當問到營業額是否可觀時,周雪蛟笑著說:“賺了錢就去買線,買了線又要做新的織品,就這樣循環往復,目前還真就沒想要賺多少錢?!碑斂吹筋櫩湍玫阶髌纺菨M意的笑容時,油然而生的成就感讓她感慨:“再辛苦都是值得了。”
細數開店以后的時間,周雪蛟忙得像陀螺。周末自己看店,平日里得請母親幫忙照看生意,工作日下了班就馬不停蹄趕到店里,一直忙到晚上11點,關店回家后還要抓緊著備貨。有時候忙起來,甚至要到凌晨兩三點才能入睡。
“鉤個球”店中陳列的針織品
“這么累,想過放棄嗎?”記者問。
周雪蛟笑著說,這個小店面積雖然不大,但承載的是她和“織女”姐妹們共同的夢想。前路雖艱,但也要一點一點堅持下去。
貴州日報天眼新聞記者 周雅萌
編輯 駱航念 何濤
編審 王璐瑤 楊韜
關鍵詞: 一針一線
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