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一線家電市場正在重啟。當然，不是很多家電人想象的那樣：市場大漲、出貨反彈及消費復蘇，而是市場上那些主要用戶，以及主要廠商們，正在以自己的方式在“充滿不確定性的市場環境中”，努力尋找確定性的機會和可能。

進入5月以來，隨著618大促節點的臨近，以及眾多廠商2023年上半年市場經營業績和壓力的層層傳導，家電圈發現，家電市場正在開啟一輪新的終端重啟，并在眾多廠商的積極參與和持續加碼之下，加載“新動作、新動力和新變量”。

具體看來，主要家電企業和商家的新動作并不復雜，分為三個層次：

(資料圖片)

一是，在市場經營的策略和目標上，家電企業傳遞給所有合作商家的核心就是一個，強化并聚焦核心品類的出貨、守住主業的市場規模不惡化，說白了就是要“抓大放小”集中有限資源保主品類規模;

二是，在用戶訂單的搶奪手段和方法上，家電企業和商家都在全面聯動并砸向一線的活動搶單上。除了商家主導的618大促線上線下促銷預熱、布局和搶奪，同時各個家電企業自主操盤的內購會、品牌日、粉絲節等活動也層出不窮，不斷預熱和搶跑，就是為了加快出貨、減庫存，戰終端;

三是，在面對市場充滿不確定性的沖擊，家電廠商現階段基本就認準一個方向，不管消費復蘇緩慢，還是消費需求低迷，或是增量轉存量的艱難，在任何行業和任何市場競爭中，廠商都需要依靠持續的“拼與搶”才能戰斗到最后。所以，以主動的市場出擊，才能應對變化的市場和需求。這也要求所有家電廠商，不要被眼前的困難所嚇倒，該投入時必須投入。

同時，家電廠商在經歷過去3年的持續大考，面對今年以來持續開放的市場，以及頻頻流動的客流，也在探索并迎來新的動力。

動力一：來自消費需求變化，帶給家電廠商經營品類調整的新動力。今年以來，很多家電企業和商家突然發現，以家用中央空調風管機、多聯機為代表的新品類，在家庭裝修和老房改造市場上持續走銷，很多用戶不再選購傳統的掛機、柜機，而是風管機和多聯機，這并非所謂的“消費升級”而是消費變化，就是很多用戶選擇了換一種品類，換一種生活狀態和心情。帶給家電企業和商家的卻是，只要抓住了家用中央空調的市場機會，就能收獲不得的經營業績。同樣，類似品類，包括過去幾年的空氣炸鍋、洗地機、集成灶等。這些商業機會都是來自消費變化催生的品類紅利。

動力二：積極擁抱家居，探索家庭多場景下的家電套系化銷售轉變。今年以來，在一線市場上，海爾、美的、惠而浦等主要家電企業，以及天貓、京東等主要家電零售商，都在加快擁抱家居行業、搶占家裝渠道和建材五金的賽道，不是進軍而是合作營銷。本質上就是要通過家電與家居一體化融合，推動家電在家庭不同場景下的多套系銷售，這既是加速產品銷售的套系化，也是推動產品銷售的渠道多樣化，還是謀求銷售產品的多臺套化。最終實現家電從經營數量向經營質量的優化。

不可否認，現階段的家電市場上，一些不確定性的因素，比如消費復蘇緩慢、消費購買力疲軟，以及市場由增長變為下跌，這些不可能在短期內迅速改變、扭轉。但是，對于相關廠商來說，仍然存在一些確定性的事實，比如說老房改造、舊機換新等需求一直存在，而且不斷呈現規?；尫?，對于一些廠商來說可以“變危為機”。

所以，家電企業和商家在任何時候，都不能選擇躺平和擺爛，相反所有家電人需要重新在一線市場競爭中加載新的動力和激情。

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