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《投資者網》葛凡梅

堅果行業領軍企業三只松鼠（300783.SZ）立足于“二次創業年”，業績迎來回暖。

(相關資料圖)

4月25日，堅果行業領軍企業三只松鼠（300783.SZ）發布2022年度業績報告及2023年一季報，2022年公司實現營收72.93億元，凈利潤1.29億元。

2023是三只松鼠定位的“二次創業年”，轉至今年一季度，營收跌幅逐月收窄的同時，利潤1.92億元，同比增長18.73%，這也是連續兩個季度實現增長，釋放利好信號。

2022年，三只松鼠發布《關于全面推進戰略轉型升級、邁向高質量發展的重要公告》，著力聚焦核心堅果品類的產業深耕，深化全域分銷布局，夯實并升級傳統電商業務，從而推動業務長期可持續發展。

目前，三只松鼠全面戰略轉型初見成效。民生證券報告顯示，三只松鼠正處于全面轉型過程中，從電商單一渠道轉向線上線下全渠道運營，從代工轉向二產一產布局，從全品類擴展轉向聚焦堅果主業。

聚焦堅果主業，著力延伸堅果產業鏈

2022年，三只松鼠聚焦堅果產業，著力延伸堅果產業鏈，推動一二三產深度融合。

目前三只松鼠已完成每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果四大核心堅果品類示范工廠建設，其中每日堅果及夏威夷果產線已正式投產。

三只松鼠無為園區（兩期）于2017年8月培土動工，總占地面積約890畝，集生產、檢測、物流、研發、綜合服務等多種功能區于一體。

三只松鼠無為園區

（來源：三只松鼠供圖）

繼堅果分裝車間后，示范工廠建設于2022年8月取得實質進展，每日堅果6條產線36套設備率先投產，投產后每日堅果單盒降本約8%，6條產線日均峰值產能近4.5萬箱，并采用直發模式，從生產到發貨可壓縮至7天以內，行業領先。

在每日堅果產線的示范帶動下，夏威夷果產線于2022年年底前正式投產。近日，碧根果產線也已首次試生產，開心果產線完成建設。投產后夏威夷果成品良率顯著改善，相較于過往，三只松鼠自主制造的夏威夷果壞籽率下降了20%左右，基本控制在2%以內，粘殼率從此前約20%降低到10%以內。

示范工廠的運行，邁出了三只松鼠進軍自主制造的第一步，被視為企業加速升級價值鏈、深度優化供應鏈、著力延伸產業鏈的新載體。

戰略定位專家、九德咨詢創始人徐雄俊認為，三只松鼠建設示范工廠，夯實供應鏈旨在推進一二三產業融合發展。這有利于其掌握產品定價權，釋放規模效應和成本優勢，最終實現企業綜合競爭力和行業影響力的顯著提升。

食品行業分析師朱丹蓬認為，未來食品企業的核心競爭力在于供應鏈的完整度，三只松鼠建設示范工廠對其補強產業鏈完整度有一定好處，使其食品安全管控更有保障。

深耕分銷布局，升級“品銷合一”新電商戰略

2022年，三只松鼠穩步落地高質量轉型戰略，除了打造示范工廠，還圍繞分銷布局、電商升級推進變革舉措，成效初顯。

一方面，三只松鼠瞄準下沉市場蘊藏的巨大商機，基于2022年的全域分銷布局，三只松鼠持續聚焦區域經銷，逐步從中度分銷轉向終端的精細化運營管理，提升運營效率；另一方面，公司在線下發力全域分銷，入局社區零食店，未來發展值得期待。

2022年，三只松鼠與超1000家優質經銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超，實現一級城市覆蓋率100%。渠道端推動批發業務歸口整合及線下市場秩序規范，實現區域經銷業務營收同比增長超80%；定向開發38款分銷專供產品，打造超10款千萬級大單品。

為穩步、高效地扎根廣闊的線下分銷渠道，三只松鼠布局全域分銷的同時，升級具有“終端性價比”的堅果與零食日銷專供貨品，實現分銷持續增長，已成為休閑零食線下的后起之秀。

去年年貨節的數據顯示，松鼠產品走進了將近8000+百強連鎖商場和進萬家地方小型連鎖超市，同時商超渠道的堅果分類POS額達到6.16億元，同比增長率達到339%，帶動線下商超渠道堅果品類的大幅度增長。

而在線上業務上，2022年末，三只松鼠確立了“品銷合一”的新電商戰略，聚焦以品類為核心的運營策略，打通運營、產品、貨品、質量、物流等供應鏈端口，通過全鏈路運營優化實現品類領先。

品類運營下，三只松鼠主推產品銷量顯著增長。榴蓮腰果上線4個月，銷售額穩居天貓風味堅果排名第一。通過運營策略優化，實現超10款原有大單品市占率快速提升，其中棗夾核桃、蛋黃酥等產品銷量提升至天貓對應品類第一。

面對線上流量持續分化，公司將持續構建“豐富、新鮮、優質、低價”的產品矩陣，通過精細化運營實現爆款打造，提升核心單品市場份額。通過標桿店鋪的建設實現模式的可復刻化；持續拓展直播矩陣，強化中心商城精細運營，實現線上回暖增長。

回顧過去，三只松鼠自2012年成立以來，歷經了創業年、發展年、地基年、變革年、產品年、人才年......一步一步穩扎穩打，持續向高質量發展目標邁進。

站在定位于“二次創業年”的2023年，三只松鼠將堅定實施“高端性價比”戰略，持續推進示范工廠建設，并借助堅果品類縱深經驗，創新模式進入全品類核心供應鏈，以提供質高價優的豐富產品，通過“穩線上、精分銷、拓門店”實現公司整體業績回歸增長。（思維財經出品）■

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