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自從愛奇藝首先宣布上調會員價格以后，騰訊視頻、優酷、芒果超媒等平臺也紛紛宣布漲價，有的平臺甚至在一年內漲價兩次。而在國內一眾長視頻平臺紛紛漲價的背后，暴露出的正是它們目前普遍所面臨著的業績增長壓力。

在互聯網人口紅利增長見底的當下，這種壓力尤其顯著。如果平臺沒有明顯的價格與內容優勢，是很難吸引用戶眼球的，更別說讓他們為內容付費了。愛奇藝正是深知這點，所以從去年年底開始，便開始采取一系列措施為用戶提供優質的內容，以此來贏得用戶的青睞。而從愛奇藝近日發布的2022年第二季度財報中可以看出，愛奇藝的策略已然發揮了效果。

【資料圖】

再度盈利

據財報顯示，愛奇藝2022年第二季度實現營收67億元；Non-GAAP標準下，實現運營利潤3.44億元，運營利潤率為5%，環比增長5%，去年同期運營虧損7.79億元，運營虧損率為10%，同比由虧轉盈。據悉，這是愛奇藝在2022年第一季度首次盈利后，第二次實現季度盈利。

愛奇藝能夠連續兩個季度實現運營盈利，一方面得益于其會員服務營收的高增長。據財報顯示，愛奇藝2022年第二季度實現會員服務營收43億元，占總體營收的64%，去年同期服務營收為40億元，同比增長7%。另外，愛奇藝的會員訂閱業務，已經連續16個季度成為其最主要的收入來源，并且已經實現連續四個季度同比高增長。
另一方面，其主動縮減各項業務成本也發揮了作用。據財報顯示，愛奇藝2022年第二季度的營收成本為52億元，同比下降24%，比上一季度的60億元環比下降13%；其中內容成本為39億元，同比下降24%，比上一季度的44億元環比下降11%；銷售、一般和管理費用為8.01億元，同比下降32%，壓縮成本力度非常顯著。

不過，相比運營利潤的連續增長，愛奇藝的總體營收卻在下降。據財報顯示，愛奇藝2022年第二季度實現營收67億元，同比下降13%。實際上，愛奇藝的營收已經連續兩個季度出現下滑了，其中包括廣告業務收入、內容分銷收入以及其它收入在內的業務，均出現了不同程度的下滑。據財報顯示，愛奇藝2022年上半年在線廣告服務收入約為11.94億元，同比下降35%；內容分銷收入約為4.79億元，同比下降30%；其他收入約為6.98億元，同比下降37%。

從整體財報來看，愛奇藝在2022年第二季度的盈利狀況的確得到了明顯的改善，其中，會員訂閱業務作為其主要的收入來源，未來有望繼續保持增長。另外，除了持續降低成本之外，其還聚焦頭部內容以增強平臺吸引力。

戰略聚焦頭部內容

作為長視頻內容平臺，愛奇藝一直對內容十分上心。而第一季度《人世間》《心居》《獵罪圖鑒》《對手》等爆款的出圈，在為愛奇藝帶來了會員收入規模增長的同時，也在很大程度上堅定了愛奇藝做頭部內容的信心。

首先，愛奇藝進一步增加了頭部優質與爆款內容的投入，減少撲街內容的耗損。據財報顯示，愛奇藝2022年上半年上新劇集69部，較去年同期減少20部。雖然劇集有所減少，但愛奇藝憑借在《人世間》《警察榮譽》《心居》《祝卿好》《破事精英》等內容上的出色表現，使其今年上半年的會員內容有效播放率提高了25%，并使其保持著視頻行業的最高會員內容播放效率。

這意味著優質的頭部內容不僅能帶動愛奇藝會員數量和營收的雙增長，還能為其帶來更長遠的核心品牌價值。但要想持續產出優質頭部內容并非易事，這需要平臺放慢腳步，在精細化運營上多下功夫。

其次，愛奇藝為了專注核心的長視頻業務，主動對那些效益低下的業務進行壓縮。具體體現在，愛奇藝裁掉了短視頻、游戲、研究院、文學等非核心部門的部分員工，調整人員結構，從而使其營銷支出、股份制薪酬支出和人事相關薪酬支出大幅減少，節省了成本，從而把錢花在刀刃上。

總體來看，愛奇藝不再以現金流大量消耗為代價，而是將各種資源向平臺核心的長視頻業務上傾斜，聚焦長視頻頭部內容的產出。從中長期來看，聚焦頭部內容，以及提升內容生產效率，有助于進一步提升愛奇藝平臺商業模式的健康度，驅動其整體效益的改善。

會員訂閱成核心增長引擎

在具體的業務結構上，愛奇藝的會員訂閱業務繼續作為其主要營收來源，引領其整體營收的增長。

一方面，愛奇藝平臺通過推出優質的電視劇和綜藝，吸引用戶付費觀看。據了解，愛奇藝在2022年第二季度分別推出了《警察榮譽》《祝卿好》《破事精英》《中國說唱巔峰對決》等多部爆款劇綜，并在院線電影市場推出了累計票房超1.6億的《邊緣行者》，成為2022年第二季度國產電影票房的貢獻主力。另外，《目中無人》《盲戰》等叫好叫座的網絡首發電影，則證明了互聯網平臺成為電影消費第一窗口的潛力。

而優質內容對用戶消費的吸引力，也直接反映在愛奇藝2022年第二季度的財報里。據財報顯示，愛奇藝2022年第二季度電視端月活會員同比增長15%；月度ARM（平均單會員收入）為14.53元，同比增長8%。至此，愛奇藝月度ARM（平均單會員收入）已經連續六個季度實現8%或以上的同比增長?？梢娭挥袨橛脩籼峁﹥炠|的內容，平臺才能獲得再投入的發展動力、提升財務健康程度。

另一方面，愛奇藝上調會員費，也有助于其進一步提升會員收入。據悉，愛奇藝于去年12月中旬開始宣布漲價，其中包月價格從25元漲至30元，連續包月價格從19元漲至22元，分別上漲15.8%、20%；季卡價格從68元漲至78元，連包價格從58元漲至63元，分別上漲8.6%、14.7%；普通年卡價格暫時不變（為248元）。

另外，從財報來看，雖然愛奇藝的會員訂閱收入有所增長，但其日均訂閱會員總數卻出現下滑，再次跌破1億。據財報顯示，2022年第二季度，愛奇藝的日均訂閱會員總數為9830萬，相比2021年同期的9920萬和2022年第一季度的1.014億，均有所下滑。此外，在2021年第四季度，愛奇藝日均訂閱會員總數曾跌破1億，總數為9700萬，這說明愛奇藝的會員業務正處于一種非正常、非穩定、非持續健康發展的狀態。

“強內容+強渠道”成新關鍵

從愛奇藝第二季度財報的整體表現來看，雖然其營收在下降，日均訂閱會員總數也有小幅度的下降，但其整體發展向好。不過，為了應對會員下調帶來的影響，愛奇藝不得不加強對好內容的把控力與強勢渠道的合作進度。

一來，愛奇藝將繼續推出優質爆款內容，推動其未來的會員數量與收入實現雙增長。就第三季度而言，愛奇藝推出了包括《天才基本法》、《蒼蘭訣》等在內的優秀劇集，其中《蒼蘭訣》作為今年暑期檔的爆款，更是成為了愛奇藝第四部熱度破萬的劇集，并且強勢登頂國內多個第三方數據平臺，而其在商業價值方面更是直線飛升。

截至目前，《蒼蘭訣》已經吸引了伊利、三九、臺鈴、雅詩蘭黛、佳貝艾特、軒媽食品、脈動、元氣森林等20多家品牌與其合作，實現內容、平臺、品牌三方共贏。而《蒼蘭訣》空前的熱度與非凡的商業價值，再次印證了長視頻內容對于品牌營銷的價值。而愛奇藝擁有的穩定產出爆款的能力，更使其對未來會員數量與收入實現雙增長，保持著積極樂觀的態度。

二來，愛奇藝在第三季度與抖音、太盟投資集團等重要合作伙伴達成合作，推動互利合作，實現共贏發展。其中，愛奇藝與抖音達成內容授權合作，即愛奇藝把自身平臺的長視頻內容授權給抖音，抖音生態系統中的創作者可以對其進行二次創作，生產出更多更具價值的視頻。

這次合作不僅能夠為愛奇藝保留用戶和會員，還能使其長期價值更具貨幣化空間。具體來說，這次合作通過短視頻內容“短帶長”的主要方式，讓愛奇藝的潛在用戶，擁有更多獲取愛奇藝內容和信息的方式，從而促使他們轉移到愛奇藝平臺來，進行付費觀看視頻內容。據悉，雙方在產品和內容方面的合作從第三季度起開始逐步落實。

總體來看，在平臺內部，愛奇藝憑借其一系列爆款內容的強勁勢頭，實現利潤增長；而在平臺外部，其通過與抖音、太盟投資集團的合作，建立一種共贏新模式，推動包括媒體平臺、用戶、合作伙伴等在內的整個生態系統健康穩定地發展。盡管目前這些舉措的成效幾何尚不確定，但這些嘗試對于當下的愛奇藝而言，無疑是為數不多的優選項。

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