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“東南亞的市場機會很大。”“客戶已經催了我們很多次，今年必須在東南亞找到合適的供應鏈進行銜接?！薄皷|南亞這幾年的運營成本也不斷高企。”……近日，晉江市網商會發起一場“關于東南亞市場機遇與挑戰”的行業交流會。現場，來自品牌、供應鏈、跨境電商等多個領域的50多家企業共聚一堂，一起探路東南亞市場。

(資料圖片)

東南亞作為高速發展的新興地區，一直是中國企業出海的熱門目的地，也正逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。當前，越來越多的晉江企業在東南亞市場尋找產業的機會點。前不久，晉江市網商會更是組織十幾家企業深入走訪考察越南、柬埔寨等東南亞市場。

“面對外貿新格局，我們不僅要強化自身的供應鏈能力，還需要積極走出去，在東南亞等國家布局產業鏈，從而提升晉江整體的產業鏈綜合能力?！贝擞^點成為參會企業的共識。

“去年以來，我們歐美訂單下滑還是比較明顯的，訂單都往東南亞轉移?！鼻嗨嚕ǜ＝ǎC畫科技有限公司總經理許清海表示，自己幾年前就有這樣的預感，原先認為成品訂單將先轉移，可事實上，這波轉移牽涉到整個供應鏈。

“我們是做成品鞋的，年底去歐洲拜訪客戶的時候，他們明確提出，合作企業需要在東南亞有供應鏈資源?！比萸S商貿有限公司總經理李碧玉說。

圍繞“訂單轉移”，不少來自供應鏈端的企業也表示，訂單轉移的壓力不僅在成品，原輔材料也已經接到相關品牌企業的“訂單生產指標”。有東南亞的供應鏈配套與工廠，成為拿單的“金字招牌”。

對于大多數“愛拼敢贏”的晉江人而言，挑戰勢必伴有機遇。會上，不同企業針對“訂單轉移”提出了下一步的做法。

“當前，我們正在積極尋找東南亞地區的華人華僑，與他們進行本地化合作，開貿易公司會是我們拓展東南亞市場的第一步?！痹S清海分析說，先借助貿易公司“小步試錯”，后續再考慮投資小型加工廠及買地建廠。

“訂單轉移不單單是個別企業的事，更是整個產業鏈的問題?！笔茉L企業表示，希望通過接下來的廣交會與客戶再進行深入溝通，同步借鑒其他企業的一些成功做法，再決定企業下一步的拓展規劃。

有別于傳統外貿，東南亞跨境電商平臺則為企業拓展自主品牌提供了絕佳的“出海機會”?！岸嗄昵埃覀兙鸵宰灾髌放瞥隹诜e極拓展東南亞的線下渠道，因此也沉淀了不少經銷商客戶資源。下一步，我們將與現有的客戶進行深度合作，并借助這些資源持續深耕東南亞渠道與市場?！睍x江嘉年華嬰兒用品有限公司總經理顏呈曉說。

晉江市網商會執行秘書長黃麗芬表示，“此次東南亞之行，在會員中反響頗大。下一步，我們將針對東南亞市場開展企業問卷調查，并結合企業開公司、租廠房、入駐園區、買地等需求，再次組織企業深入越南、柬埔寨等地進行商務對接，全面助力晉企往深處布局全球產業鏈?！?/p>

（記者 蔡明宣）

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