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核心結論

本周我們調研了淄博燒烤的大體情況：隨著線下消費場景的復蘇，頗具特色的淄博燒烤自今年3月爆火出圈，熱度持續升高，帶動市內大小門店及周邊購物/旅游客流屢創新高，目前淄博五一期間的酒店民宿均已訂滿，訂單量為2019年同期的800%。淄博主流燒烤店客單價（不含酒水）基本在40-70元，消費者選擇啤酒、飲料佐餐居多，也有部分食客自帶白酒。據我們走訪和當地居民反映，淄博地區燒烤消費佐餐以青啤居多，主要涵蓋8-12元價位帶（青啤經典8元、白啤10元、1903 10元、純生12元），本地人單人單次消費2-5瓶不等，外地游客飲用量不定。隨著五一出行高峰和燒烤等餐飲旺季的到來，疊加2023年氣溫可能創新高，我們預計包括燒烤場景在內的啤酒消費動銷有望加速。

1． 淄博燒烤：體驗式餐飲，氛圍感拉滿

(資料圖片)

1）Why 淄博燒烤？

淄博燒烤自今年3月爆火出圈，熱度不斷升高。起初主要吸引周邊地區大學生組團前來體驗，后隨著社交媒體廣泛傳播，游客絡繹不絕。我們認為淄博燒烤大火主要源自良好的口碑和體驗感，尤其是淄博地區特有的“方桌火爐小馬扎，露天碳烤半自助”模式，對許多消費者來說是全新的體驗，在線下消費場景復蘇的背景下吸引了大量食客。

2）What

淄博燒烤=烤串+小餅+蔥+蘸料，蘸料包括但不限于辣醬/芝麻鹽/辣椒面/花生碎/餅干碎等，小蔥則用于解膩，通常以酒水/飲料佐餐，其中啤酒品牌主要為青啤等、也有食客自帶白酒，青啤經典（8元）/白?。?0元）/1903（10元）/純生（12元）各燒烤店單瓶售價基本一致。從定價來看，淄博燒烤價格較為實惠，不同燒烤店之間食材定價依分量而定，客單價（不含酒水）基本在40-70元。

3）Where

淄博當地有大量燒烤商家，淄博市燒烤協會會長陳強在接受南方周末采訪時曾透露，目前淄博全市有1270+家燒烤店（營業執照數量口徑），部分小店日營業額已突破10萬元。據我們了解，淄博地區燒烤店之間的差異主要體現在肉質和腌制過程上，當地市民除了選擇以上“網紅店”，也會前往其他小店（如社區燒烤店）就餐，部分市民甚至會駕車半個多小時前往金嶺回族鎮吃燒烤（和市內用的圓形薄餅不同，金嶺鎮主要使用長形小餅、口感更韌）。大店中，以經營30余年的牧羊村總店為例，其單店規模較大（50+桌），憑借較高的名氣帶動周邊幾家燒烤店，形成“燒烤一條街”的集聚效應，許多游客即便排不上號也會來現場看看。

4）When

除全天營業的門店以外，淄博大部分的燒烤店下午4-5點開業，晚上10點左右停止接待新食客，最晚營業至凌晨12點以后。從排隊等位情況來看：1）網紅店排隊時間較長：工作日午后到場排隊花費1-2小時是常態；而到了周末、節假日等高峰期，許多食客為了搶到下午第一場、上午8-9點就已在現場等待。2）非網紅小店排隊時間通常較短，尤其是當地人居多的社區燒烤店等，晚餐時間相對不那么擁擠。據我們了解，許多淄博居民會以燒烤作為晚餐“第二場”，因此晚上6-7點這些燒烤店才進入營業高峰期。隨著五一假期臨近，后續各燒烤店排隊時間預計將有所延長。

5）Who

淄博燒烤的消費人群以中青年為主，時間相對靈活的大學生群體往往選擇工作日乘坐高鐵前來打卡體驗，周末不少游客也會自駕前來，從車牌來看包括但不限于山東其他地區、北京、天津、河北、河南、安徽等地。此外，在牧羊村這類門店面積和客流量較大的地方也有不少主播過來探店，淄博市政府出動了大量工作人員監督規范其行為，整體上網紅直播并不影響其他游客的體驗。

6）How

淄博的燒烤店常采用室內、室外結合，碳烤為主、部分電烤的模式。消費者前來用餐需：1）先領菜單占位（因此才會出現部分門店早上即排隊的現象），2）點餐后排隊結賬，3）等待出餐。除個別燒烤店提供全生食材外，大部分門店會在烤至5-8分熟后提供給消費者，既保證了用餐體驗，也提高了翻臺率。

2． 燒烤周邊：八大局“逛吃”、海岱樓觀景……

在燒烤的帶動下，淄博的八大局街區、各個景點/商圈客流量都有了明顯提升。

以同為飲食消費的八大局為例：3月初時，大學生為主的年輕群體餐飲消費主要集中燒烤店，到3月末4月初時，淄博市內另一特色街區“八大局”緊跟著出圈。八大局是一條以縱向街道為主的小吃街，全長約680米，穿插兩條供居民早市買菜的東西向街道，其中散落著大量售賣炒鍋餅、紫米餅、牛奶棒等淄博特色小吃的門店，由于其價格實惠（以炒鍋餅為例，街道內各門店統一售價6元/份），目前已是不少游客打卡的“必經之地”。據現場工作人員反映，八大局早市結束后7-8點就已有不少前來“逛吃”的游客，到晚上9-10點以后客流方才開始減少，預計五一假期客流將更為密集。

3． 配套措施到位，熱度有望延續

淄博燒烤走紅的背后，當地政府采取了一系列措施保障和豐富游客體驗，包括加開“燒烤專列”、開通燒烤公交專線、發布燒烤地圖、旅游景區憑高鐵票免票游覽、提供青年驛站優惠價、嚴打惡意漲價等經營不誠信行為等等，同時成立燒烤協會專門規劃運營淄博燒烤產業。在客流集中的燒烤門店，淄博政府派駐了大量工作人員（負責引導游客和監管商販及網紅行為，當地人稱“紅馬甲”）、警察、城管、交警，高峰期甚至駐扎了消防車，因此盡管現場人員密集，但仍維持了較好的秩序。從交通設施來看，淄博市內通行較為便捷，自駕/打車/搭乘公交大巴等可達，熱門餐飲/景點均設有志愿者，為游客提供交通和游玩指南。

（熱門餐飲/景點配套了交通設施）

為進一步做大燒烤產業，淄博將于4月28日起舉辦首屆燒烤節，集中展示淄博市燒烤名店、特色品種，輔以演出、啤酒展銷等，為市民和游客提供優質燒烤產品，此外擬定3月-11月為“淄博燒烤季”，最大限度保證燒烤熱度效應延續。目前淄博五一期間的酒店民宿均已訂滿，截至4月中旬的訂單量為2019年同期的800%?？紤]到7-8月為淄博燒烤最高峰，隨著五一出行高峰和燒烤等餐飲旺季的到來，疊加2023年氣溫可能再創新高，我們預計包括燒烤場景在內的啤酒消費動銷有望加速。

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來源：猛哥看商業

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