敢為人先。
文 | 華商韜略 耿康祁
過去三年，許多大企業的日子不好過。輕則業績縮水、業務倒退，甚至債務壓頂，陷入困境。
(資料圖)
但有一家公司，卻在短短兩年內砸下超過2000億。
【兩年花掉2000億】
2023年1月31日，總投資306億元的儲能電池超級工廠和新能源電池研究院項目，落地江蘇張家港市。
這是開年來，儲能電池領域的最大手筆。操盤這個項目的，是很多人沒有聽說過，卻早已是行業巨無霸的盛虹控股集團。
這已經不是盛虹第一次大手筆投入，從去年10月進軍儲能賽道，它連續四次加碼，三個月累計投資額超過800億元，合計產能規劃高達135GWh。
在光伏領域，盛虹同樣手筆巨大。
2021年末，盛虹旗下的東方盛虹斥資143.60億元，實現了對旗下子公司斯爾邦石化100%的控股。在光伏級EVA和丙烯腈這兩種新能源原材料上，盛虹一下子擁有了國內最大的產能。
但盛虹卻并不滿足，第二年9月，它就追加了投資，要把產能翻上一番甚至更多。整個2022年，它在光伏領域里就成了膠膜材料的主流供應商。
在原本的主業上，盛虹更顯示出巨頭氣勢。
盛虹的主業，由印染加工、化纖、化工三大板塊組成。2022年5月16日，中國單流程規模最大的煉化一體化項目——總投資677億元的盛虹煉化一體化項目，正式投料開車。
從煉油，到加工烯烴、芳烴等化工原料，盛虹一年可以實現1000億元營收，利稅超200億元。
無論是煉化還是新能源，盛虹的每個項目都是“吸金黑洞”。2021年以來，盛虹系投資已經豪擲超2000億元。
規模巨大、手筆驚人的盛虹，雖然很少有人聽說，但事實上和我們的生活關系緊密。
其產品更是從布料、紡織品、汽車內飾，到蘋果手機的包裝材料、石油化工原料等，無所不包。以至于有人評論，“世界上很少有哪幾個品牌，敢說和盛虹沒有產生關聯?！?/p>
因為手握一條化纖產業鏈，盛虹的當家人、盛虹集團董事長繆漢根曾經笑談，“再往上游走，我們就要去開采油田了”。
即使擁有這樣的產業版圖，繆漢根還是不滿意。
在2020年，盛虹成為當年中國唯一一家新晉世界五百強企業時，繆漢根只是輕描淡寫地說了一句：
“這只是個開始，我們還很小?！?/strong>
兩年過后，2022中國民營企業500強中，盛虹以3479.79億元的營收，排在美的、小米等國民消費品牌之上，位列江蘇民企第二位。
但回顧過去兩年的震撼擴張，繆漢根的總結還是簡單一句：“取得了足以驕傲的成績”。
繆漢根的雄心到底有多大？從一個小細節上，或許可以看出幾分。
2010年投資斯爾邦石化時，斯爾邦的名字，正是從三大國際化工新材料巨頭——巴斯夫、拜爾和杜邦里各取一字。
【“別人都說我瘋了”】
1983年，高考落榜的繆漢根，進入村里一家絲織廠。當時村辦企業里，高中生也是香餑餑，他便被委以重任當會計。
繆漢根很珍惜來之不易的機會，勤學苦干。后又相繼做過倉庫保管員，再到分管經營的副廠長，一點點摸索著經營門道。
摸爬滾打9年后，27歲的繆漢根被任命為新辦的盛虹砂洗廠廠長。上任伊始，便面臨著諸多棘手問題。
紗洗廠僅有的兩個車間里，設備簡陋、資金有限，卻要養活百余名員工。鎮上的“鷹翔印染”、“東方印染”等公司已經小有名氣，相鄰的永和村也辦起了紗洗廠，市場競爭壓力極大。
倔強的繆漢根沒有退卻，“夾縫中求生存，就要創新！”。
于是，他跑到全國各大城市捕捉市面流行信息，然后回到廠里反復研究。為了學習一種朦朧印花工藝，他曾一個月中先后在兩地奔波7次，單試驗就做了上百次。
有一次，繆漢根到上海出差，被一款形似手掌的產品圖案吸引。了解之后，他得知國內能夠生產這種圖案的機器只有三臺。
繆漢根敏銳地嗅到了商機，生出一個大膽想法。他以20萬的高價，從上海絲綢印染廠買下機器，并設法搞到另外兩臺。下了血本的盛虹，又連夜技術攻關，實現了配方突破。
這是一步“險棋”。但印染新品一經推出，就在以“坯布著色”為主的同質化市場上，一炮走紅。實現了單品壟斷的盛虹，短短幾個月里，賺到了以前幾年的收入。
兩年后，盛虹又開發出仿羊絨印花新品?！爱敃r賣得很瘋，都是客戶先把錢打到賬戶上，再等廠里出貨”，一位盛虹高管回憶道。就這樣，工廠資產幾年內就實現了從200萬到3000萬的華麗轉變。
1997年，盛虹改制為民營企業，成為掌舵人的繆漢根不喜反憂。因為亞洲金融危機爆發，國內印染行業受到極大沖擊，盛虹經營大面積下滑。
甚至蘇州當地的知名國有印染企業——東方絲綢，也于次年傳出倒閉消息。有朋友聽說后，便勸繆漢根，“你已是擁有巨資的私營老板，省省心過日子，一生都花不完，別在這行繼續冒風險吧?！?/p>
但繆漢根，卻產生了一個瘋狂的沖動：是否要拿下東方絲綢？
思慮再三，繆漢根決定逆勢而行，把握住這次難得的機會。他拿出了所有積蓄，甚至將房產進行了抵押，以殊死一搏的決心，吃下規模兩倍于盛虹的東方絲綢。此后，他又以“蛇吞象”的手段，收購不下10家企業。
繆漢根并非魯莽擴張，他擅長將被收購資源重新調配。比如東方絲綢，就被分化成三個下屬分廠，生產的產品更適應市場需求；并將閑置的廠房改為酒店，為主業輸血。
除了膽量和經營頭腦，繆漢根積累的好口碑，也幫了大忙。他曾與山東一位煤老板做生意，但貨款還沒付，對方卻進了監獄，兩年后這位煤老板出獄時，唯獨惟獨繆漢根的200萬貨款，一分不少地到賬。
這事在圈內傳開，繆漢根的“靠譜”，深入人心。當盛虹遇到資金鏈斷裂危機時，生意伙伴紛紛支援，銀行也愿意貸款，讓他順利渡過難關。
1999年，東南亞經濟告別衰退，全球紡織業也一轉頹勢。盛虹并購的企業都開始贏利，一年利潤增長到上億，繆漢根完成了絕地逆襲。
“別人都說我瘋了”。
繆漢根至今記得，那時業界普遍不看好盛虹的兼并，認為必定會被“撐死”。但正是這股瘋勁，讓盛虹一發不可收拾，最終成為紡織業里崛起的新龍頭。
【后來者稱霸】
2003年的一天，一場至關重要的會議正在舉行。
繆漢根只是簡單開場，便坐下一聲不吭。盛虹的高管們，大都身體前傾，急迫地隨時準備發言。整個會議進行了40分鐘，兩種各有支持者的發言，針鋒相對。
一方認為，盛虹應進入印染上游的化纖領域，并立即上馬熔體直紡項目。機不可失，如果實現轉型，盛虹將不再受限于傳統紡織業。
另一方則稱，現在世界上不僅沒有把超細纖維做到0.5dpf（(1萬米重量0.5克）的，甚至連這種機器都沒有問世。如果失敗，公司損失規模將達到20億，代價不可承受。
會議室不遠的一間屋子內，德國巴馬格公司的CEO來回踱步，他正在等待答復。
原來，當盛虹穩坐印染“頭把交椅”后，國內替代棉布的化纖業剛剛興起。其產品如滌綸長絲、超細纖維等，基本以進口為主，價高量少，國內市場根本“吃不飽”。
企業命脈握在別人手里，繆漢根不能接受。他果斷決定，“我們來做上游化纖原料，替代進口！”
但入局太晚的盛虹，如何突圍是個大挑戰。為此，盛虹確定了“不搞重復建設、不做常規產品、不采用常規生產技術”的創新思路，主攻有別于普通常規化纖的差別化、功能性纖維產品。
在繆漢根心里，超細纖維就是那個“殺手級”產品。其概念源于日本，是一種高品質的紡織原料。細度相當于一根頭發絲的1/200，強度、吸水度等特性卻遠比普通纖維好。
對于超細纖維生產，建于1922年的巴馬格公司可以提供相應工具。最終，巴馬格CEO等來了期待已久的消息?？姖h根決定，投入20億元資金，向0.5dpf超細纖維進發！
功夫不負有心人，盛虹在技術上闖關成功。激動的繆漢根，隨即又上馬20萬噸的熔體直紡項目，以量產超細纖維等主力產品。
這一舉動，震驚了紡織業界，但也將盛虹拽入一場全球競爭。
尤其是作為超細纖維主產區之一的日本企業，深感被動。日本碳纖維巨頭東麗公司率先發起挑戰，并于2005年打破了盛虹保持的“世界最細纖維”紀錄，研發出0.3dpf的極致產品。
東麗驕傲地聲稱，這是工業化紡絲技術的上限，世界上不會有人突破它！繆漢根聽聞后，內心反復追問：是承認只能跟在別人屁股后面，還是突破這一“極限”？
答案必須是后者。不服輸的繆漢根，立即找來兩隊人馬。一支設在盛虹集團總部，另外一支設在歐洲研究中心，并聯合清華大學、東華大學專家攻關。
為了打破日本公司的紀錄，盛虹前后投入了近7億元進行實驗，經歷了無數次失敗。最終，盛虹不僅成功突破，且最新產品達到0.15dpf——比東麗公司產品細度，整整降低了50%！
有了比極限還極限的產品優勢，盛虹立刻投產40萬噸熔體直紡超細纖維項目。2007年，盛虹超細纖維的產量超過歐美、日韓等國家和地區的總和，被譽為“全球超細纖維專家”。其49條超細纖維生產線為世界最大規模，排名第二的印度僅有4條，可見實力之懸殊。
2008年，一場金融危機席卷全球，被波及的紡織行業半年就倒閉上萬家中小企業。盛虹所在的蘇州盛澤鎮，也有幾百家倒閉，占到當地總數的1/3。
但盛虹，卻活成了同行想都不敢想的樣子。其連續兩年利潤率，始終維持在12%左右。2008年銷售額首度突破100億元，達到了106億元，位列蘇州吳江區前三。
逆勢發力的“業界奇跡”，成為對繆漢根敢在技術創新上孤注一擲的最好回報。
【沒有野心的“野心家”】
作為商業重鎮的盛澤鎮，曾流傳著一種說法，“一年賺不到1000萬，就不能叫老板?！边@里闖出來的繆漢根，自然不滿足于“小富即安”。
但繆漢根，并不喜歡“野心”這個字眼?！拔覜]有那么大的野心”，幾乎是他的口頭禪。他強調自己唯一的想法，只是“有一點虛榮，想把企業做大?！?/strong>
他在創業初期，就摸索出了“做大之道”：做企業，起步要扎實。但是到了一定階段，想做大事，必須持續突破主業、滾動擴張。
“不往上游走，始終做不大”，更是成為繆漢根的制勝法則。
秉承著這一理念，他從紡織印染出發，不斷調整航向，將盛虹打造為化纖、石化、煉化一體的巨頭，也將企業命脈牢牢掌握在自己手中。
有記者曾到過繆漢根的辦公室，發現陳設非常簡單，唯一的亮點是寫著“平常心”和“業精于勤”的兩幅書法作品。他解釋說，這是提醒自己：老板做的越大，越要有平常心；企業做的越大，越要業精于勤。
在為人處世上，繆漢根有著蘇南商人的謙和、謹慎。但在成大事的冒險決策上，繆漢根從不含糊，更不怯懦，“一般一件事有六七成把握，我就會做?！?/strong>
2015年之前，中國實行成品油特需經營，所有民營煉廠成品油都需交給“三桶油”等國企批發。這年2月，國家發改委出臺相關政策，民營企業陸續獲得原油進口資質。
大環境剛剛松動，繆漢根就認定這是一個絕佳的機會，“國家允許，我們就干，干了再說。”因此盛虹不是先試水一個小工程，一出手就是總投資約677億元的超級項目規劃。
曾是一名國有煉油廠廠長的于會泳，仍記得2018年3月在北京昆侖飯店，第一次見到繆漢根。之前，他覺得民營煉化不過是“賺快錢”的生意。但這種偏見，很快煙消云散。
與繆漢根聊過之后，他發現，“他（繆漢根）是想做大事情的人，不是為了錢，因為他已經不缺錢了?！?/p>
但前路依然兇險。于會泳成為盛虹煉化一體化項目負責人四個月后，被告知環境評估報告被退回，項目暫時擱置。
團隊有些不知所措，繆漢根卻很淡定地召集15位副總級別以上管理者吃飯，安撫他們：“我們的項目沒問題，環評是時間問題?！?/p>
其實，繆漢根自己也沒有絕對把握，但他有一顆辦大事者的平常心，“當時心里想，如果真要干不成，也是天意，我沒有辦法。”
半年之后，一場盛大的開工典禮上，當地省市領導班子悉數到場。在最后的窗口期，盛虹成功搶灘登陸。
可以說，繆漢根創業中的果決、敏銳與樂觀，與想要將企業辦大的渴望，無法分開。
這種雄心，也讓繆漢根默默深耕紡織業30年。中途也做過房地產和酒店的他，總是強調“房地產和酒店一直都不是盛虹的重心，我們還是堅守實業”。
過去三十年里，從寂寂無名的村辦小廠，到“印染航母”、“化纖巨子”，再到“煉化王國”。盛虹經歷了多次業務轉向，但跨度都在紡織化工產業內。
如今，這種實業擴張的“野心”，來到萬億規模的新能源領域。但盛虹跨界的新故事，面臨著不順利的開局。
2018年年底，盛虹旗下的東方盛虹負債只有89億元，2021年則達到驚人的1026億元。相應的，其2022年1至9月凈利潤達到15.77億元，比2021年同期的39.42億元大幅降低。
但面對又一次考驗，繆漢根還是一如既往地淡定。在張家港的儲能電池項目上馬后，他給了八個字的評價：“順勢而為，敢為人先”。
這并非盛虹面臨的第一次考驗，早在亞洲金融危機時，辦大事、平常心的繆漢根就表明了態度：
“不要抱怨什么大氣候不好了。健康的企業沒必要不知所措。市場經濟，看的就是你這個企業能否適應。”
【參考資料】
[1]《負債千億,在手投資超2千億!盛虹系擴張心鐵,誰在輸血繆漢根？》財富質點
[2]《繆漢根的“野心”》石油巨頭
[3]《江村勇者》財富
——END——
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