閱讀提示：口腔正畸市場正欣欣向榮，口腔醫療巨頭和初創公司都將目光聚焦在這一市場上，但行業發展的痛點也逐漸顯現出來。
近日，正畸企業正雅齒科宣布完成5億元人民幣的D輪融資。而在此次融資另一面，正雅齒科卻同時陷入在多個社交平臺的虛假帶貨質疑中。其通過MCN機構招募400名流量博主幫助其做隱形牙套虛假宣傳一事，引發行業關注。
一面在資本市場受到肯定，一面在社交平臺打造 “繁榮”表象，正雅齒科瞄準的正是日漸火熱的口腔正畸市場。
隨著消費升級和顏值經濟的盛行，牙齒美觀問題受到越來越多年輕消費者的關注，“牙套經濟”展現出強大的爆發力。
快速崛起的藍海
口腔正畸主要是通過各種矯正裝置，達到口頜系統的平衡、穩定和美觀。
近年來，隨著社會經濟發展和整體消費水平提高，中國口腔正畸市場規模不斷擴大。天眼查數據顯示，2017~2020年，我國口腔正畸市場三年復合增長率約為15%;2021年，共有正畸病例400萬例。目前，我國口腔正畸企業數量超2800家，近3年來，平均增速為13%。中商產業研究院發布的報告稱，中國正畸市場2022年將達102億美元。
在正畸市場中，隱形正畸是最值得關注的細分市場。與傳統正畸療法相比，隱形矯正具有美觀、舒適度高、后續就診頻率低等方面的優勢，因此受到愈來愈多年輕愛美族的青睞。灼識咨詢認為，隱形矯正市場未來將以20.6%的年復合增長率于2030年達到706億元。
口腔正畸企業吸引了越來越多資本的關注。紅杉資本、中金資本、達晨財智、DMC中國等國內投資機構都紛紛投資這一賽道，百度、字節跳動等科技巨頭也在2021年相繼入局。
2021年6月，牙科隱形矯治機構時代天使登陸港股。進入2022年后，口腔正畸賽道融資仍舊火熱。上海正雅齒科和深圳牙領科技相繼完成融資。平安證券研究所的測算，中國口腔正畸潛在市場空間在1224億元～2395億元之間，未來還有5～10倍增長空間。
可以說，作為口腔健康領域的重要分支，正畸行業市場滲透率提升空間大、潛力足，正逐步成為極具發展潛力的新藍海。
高客單價高毛利
記者走訪調查發現，高客單價已經成了口腔正畸行業的標配。搜索目前市場上主流的牙套矯正器價格可以發現，傳統鋼絲牙套的價格為1萬元~2萬元不等，隱形牙套的價格則更貴，國產品牌在2萬元~3萬元，進口品牌則要4萬元~5萬元，除此之外，還有檢查費、醫療服務費等費用。
以隱適美與時代天使兩大隱形正畸行業龍頭企業公開的信息顯示，兩家企業的毛利率都高達70%。而行業的普遍水準，毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隱形正畸有“口腔茅臺”之稱，也使得口腔正畸與近年來快速發展的醫美市場一樣，都屬于相對高端的服務消費。
在不少人看來，正畸不就是戴個牙套嗎，至于動輒數萬元起步嗎?
“龍頭品牌的進貨價大概在八千到兩萬之間，消費者幾萬元的花費，其中不僅僅是牙套的費用，還要負擔診所的開支和醫生技術費用。而耗材和服務都不是一次性的，不少正畸全部完成需要兩三年，周期比較長”。北京某口腔診所負責人告訴記者，正畸技術要求高，專業醫生數量短缺，導致了醫生的診療費在整個治療成本中占據了大頭。
灼識咨詢的數據顯示，中國人每10萬人中僅有19.5名全科口腔醫生及0.4名正畸醫生，遠低于歐美發達國家。
綜上可以看出，正畸無疑具備一門好生意的特征：高單價、高毛利，且在牙醫供給方面中短期內都處于相對稀缺的狀態，這注定了正畸至少在相當長時間里都會是一個“高消費”行業。
風險暗藏
口腔正畸市場雖然欣欣向榮，但行業發展的痛點也逐漸顯現出來，虛假宣傳、低價廣告、霸王條款、誘導消費、退款困難等亂象叢生。例如，正畸的費用價格不菲，然而有些機構卻推出了“免費矯正牙齒”的廣告，相當一部分存在“低價吸引”，然后通過其他項目或增值項目進行收費，千方百計地套路客戶。
此外，口腔正畸企業與消費者之間的信息不對稱是非常明顯的。從治療方案的設計、耗材的使用，到醫師服務費，一般消費者其實都缺乏清晰的參照和判斷，經營者在“交易”過程中有著相當的主導權。口腔正畸市場總給人一種“水很深”的觀感。
除此之外，口腔正畸行業的知識產權保護問題也日益顯現。在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫學展上，一款由我國自主研發的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術。
有業內專家建議，口腔正畸是一個快速發展，又具有較高專業門檻的行業，相關市場監管規范遠未完善。尤其是在當前不少資本紛紛進駐這個行業的大背景下，更需要建立相應的行業標準、準入制度、行業管理辦法，為行業的長遠發展打好基礎。(本報記者 楊冉冉)
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